韩世同：点赞！凤凰文投为阳朔打造世界级文旅项目

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楼市日日谈

2019年8月31日（第123期）

话题概述

2019年8月30日下午，由凤凰文投主办的“世界阳朔 世纪机遇”凤凰山水尚境产品暨价值白皮书发布会在广州举行。阳朔凤凰山水尚境是中国建筑设计研究院大师工作室匠心巨制、国内顶尖景观设计团队山水比德倾心力作，是凤凰文投为阳朔开辟一方藏于山水间的世界级山水人文艺术旅居目的地。

楼市观察家韩世同

我昨天下午参加了凤凰文投和世联行在广州W酒店举办的“世界阳朔 世纪机遇”凤凰山水尚境产品暨价值白皮书发布会。这次活动主要是凤凰文投推介他们打造的世界级的度假旅游胜地——凤凰山水尚境。

昨天的活动是世联行首席技术官黎振伟先生邀请我参加的，我跟黎先生是大学同学，后来在房地产领域一直有长期合作。黎先生进入房地产的时间比我早10年，我在房地产领域也有20多年的经验了，黎先生应该有30多年经验。昨天他给我引见了凤凰文投的总裁陈长缨，陈总裁也是地产界的传奇人物，被喻为“地产界的打工皇帝”，他曾在中海地产任职长达近十年，后来又到合生创展任要职，现在为凤凰文投打造文旅产业。

我和陈长缨（中）、黎振伟（右一）合影

我觉得这是非常令人敬佩的一件事情。因为文旅项目并不太容易操作，它跟一般的商住房地产项目相比难度要高很多，无论是规划、设计、建造、推广还是运营等等方面，对发展商的要求都非常高。

昨天还见到了世联行广州总经理岳欣先生，他一般较少出面，出面的事儿基本都是交给黎振伟先生去应对。岳先生是一位非常务实的营销高手，广州世联行在他的领导下从十几人发展壮大到现在上千人的队伍，刚刚好经历了十年时间。这次他们接受了为凤凰文投打造的文旅项目进行销售推广这项颇具挑战的业务。我也曾经做过广州世联行的外聘专家和市场顾问，参加世联行这样的活动感到非常亲切。

我和广州世联行总经理的合影

这场活动还有很多媒体都有参加，但目前只看广州房博士有报道，而且是昨天下午就做了报道；搜狐网三天前就有对这次活动做的预告。我也查了一些有关的资料，加上昨天又参加了整场的广州发布会，我发现项目有几大优势或者说亮点。

首先是它的区位非常好，位于十里画廊之畔，紧挨着景区的山山水水，整个项目都在阳朔的山水环绕之中，这样的地块不可多得。而且是有70年产权，这种性质相当于住宅项目，但又是作为文旅项目开发和运营，这对于投资性的客户来说显然更加有利。

第二是设计方面，他们邀请了中国建筑设计研究院总建筑师陈一峰大师统筹主持，在景观方面又请了山水比德董事长、首席设计师孙虎大师来做设计。所以整体项目的设计感非常强，为阳朔景区增添了非常具有现代和时尚的色彩及格调，使得阳朔这个古老悠久的旅游项目能够重新焕发出青春和光彩。我觉得凤凰文投这一项目是为整个桂林阳朔景区增添了新的景点和度假胜地。

还有就是我觉得他们的产品设计主要是为投资提供的。项目有比较小的户型，也有一部分是大一点的户型，小户型大概有40多平方米，有部分是稍微大一些的，主力户型是建面40-45m公寓、86-130m住宅。据他们介绍项目是投资居住两相宜，最低消费不到20万首付，委托运营可负担月供，十年便可长期拥有，这对投资性买家极具吸引力。

但我觉得文旅项目最好还是以投资客为主自住客为辅，然后统一运营，这样实际上能够更快的达到预期的效果或收益。因为自住客每年什么时候来？来多长时间？他们的房屋愿不愿意在空闲的时候交给运营机构运营？……这些都是问题。如果资金实力足够，或者即使资金不够，但可以吸收更多有实力、有资金的投资者和合作者来共同运营，就可以减少销售、加强运营，使得项目能够及早达到预期的运营目标。

如果项目都卖了，开发商或者发展商对于运营的积极性和动力就大大减弱。这也是为什么很多文旅项目按照住宅的快速销售方法回笼资本后就拱手相让。像万达早期的很多文旅项目，都是重开发不重运营，最后只好把它拱手相让。我觉得文旅项目最重要的是运营，而不在于销售。如果把它销售了，谁还有积极性和热情耗费巨资从事运营？但是对不卖或少卖的项目而言，钱都已经投了，运营就变得至关重要，如果我们把运营做好了，项目必然会红火。

最后预祝凤凰文投为阳朔打造的世界级的文旅项目能够旗开得胜！也祝世联行能够在项目的推广上再创佳绩！还有两点希望：一是希望这个项目不仅设计得好，而且建造得更好！二是希望不仅销售要好，运营上要更好！

本文部分图片来源网络

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